Planlægning og gennemførelse af personligt salg og forhandling

Er du ordentligt forberedt, når du går ind i en forhandling, er du mere rolig, mere afbalanceret, mere klar til at vurdere og behandle forhandlingspartnerens forventede – og især uventede – ønsker. Du skal altid kende din såkaldte BATNA: Best Alternative To No Agreement – dvs., hvornår er det bedre at stoppe end få en for dårlig aftale i hus.
Erfaring: Salg til norske, finske og tyske detailhandelskæder. Salg til svenske og tyske grossister. Kontraktforhandlinger med tyske

©  2017 Pragmatic Powered by WordPress